702历史前后|136大乐透历史汇总|
家政常识
当前位置:网站首页 >> 家政常识

家政公司经营的常见营销策略

2016-03-31    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

巧媳妇家政公司的营销策略是最近很多人所关注的话题,为此我们巧媳妇家政公司为大家分享类似巧媳妇家政公司的营销策略


1、家政公司营销策略之情感篇:情感营销就是把消费者个人情感差异?#25176;?#27714;作为家政公司?#25918;?#33829;销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现家政公司的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不?#24039;?#21697;数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一?#25351;?#24773;上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起?#22270;?#36215;消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。


情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度?#20445;?#27604;如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,?#20204;?#24863;抓住用户,一般在节日推广时常使用。

2、家政公司营销策略之体验篇:体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,?#19981;?#21253;括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词?#21512;不丁?#36190;赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。家政公司为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在?#21512;?#36153;者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变家政公司必须在?#25918;?#25512;广上下足功夫,?#28304;?span style="color:rgba(0, 0, 0, 0.760784);font-family:'Hiragino Sans GB', 'Open Sans', Arial, 'Microsoft YaHei', 微软雅黑, STHeiti, 'WenQuanYi Micro Hei', SimSun, sans-serif;font-size:16px;line-height:24px;background-color:#FFFFFF;">家政公司?#25918;?#32852;播可有效的提高家政公司?#25918;?#30693;名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。

3、家政公司营销策略之植入篇:植入营销通常是指将产品或?#25918;?#21450;其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及?#25918;?#21360;象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同?#25918;?#30340;植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直?#35825;?#25644;到网络?#25945;ǎ?#21516;时在各种?#38405;?#23481;输出的?#25945;?#19978;,均可以实现。比如网络游戏、微博段?#21360;?#38271;微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段?#21360;?#38271;微博中可能?#33618;?#31639;是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。

4、口碑营销策略:口碑营销是指家政公司努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、?#25918;?#20256;播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从家政企业营销的实践层面分析,口碑营销是家政企业运用各种有效的手段,引发家政企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段,都可以使?#20040;?#31574;略,口碑营销策略基于社会化?#25945;迤教ǎ?#24378;调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为家政企业?#25918;?#27491;向引导助力。我们曾在论?#22330;?#24494;博上看到关于海底?#35752;?#22810;口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都?#24378;?#30865;碎片,通过用户自行分享出来,当企业使?#20040;?#31574;略?#20445;?#26356;多是利用口碑类?#25945;?#20256;播?#25918;?#30340;感受。

5、家政公司营销策略之事件营销篇:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是家政企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起?#25945;濉?#31038;会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高家政企业或产品的知名度、美誉度,树立良好?#25918;?#24418;象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得?#28304;?#25773;,从而达到广告的效果。我们常因为新?#25918;啤?#26032;产品知名度不够高而苦恼,在新品上市阶段,很多家政企业希望能有一个引爆的事件发生,将?#25945;濉?#20844;众的目光聚集过来,这都是希望?#25918;?#36805;速爆红的心理,不过事件营销也是一种策略的方法,并不是万能的,也就是说火爆与否跟很多因素有关,前文《从刘烨抢沙发谈事件营销?#20998;?#26377;描述关于事件营销策略的形成方法,一个好的事件营销是会将公众引向?#25918;疲?#32780;非事件本身。

6、家政公司营销策略之比附篇:比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或?#25918;?#19982;行业内的知名?#25918;?#21457;生某种联系(即攀附知名?#25918;?,并与其进行比?#24076;?#20294;承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出?#20445;?#19982;伊利的比附,在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动,这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、家政公司营销策略之饥饿篇:是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商?#26041;?#39640;售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对?#25918;?#20135;生的附加值,这个附加值分正负。谈起饥饿营销,大家最?#35748;?#21040;就是?#36824;?#25163;机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理,雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓,小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。

8、家政公司营销策略之恐吓篇:所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,?#28304;?#21040;销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假?#20445;?#36825;种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的?#29616;?#24615;→?#26377;?#29702;上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务,比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使?#20040;?#31574;略上效果很明显,但是不要夸大事实,甚至捏造谣言危害竞品,比如“微波炉有害”的传言,全行业销售?#23458;?#26399;相?#35748;?#38477;了40%左右,遭受巨大的损失,微波炉?#27927;?#26684;兰仕更?#24039;?#21463;其害。这方面需要营销者在运用时格外注意,然而此策略运用得?#20445;?#25928;果甚好,比如当年螨婷这个?#25918;疲?#24403;时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念,通过传播让用户知晓螨虫的危害,立刻使许多女性?#21482;牌?#26469;,纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销,只要摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐?#25856;识齲?#20934;能让你的顾虑对号入座!

9、家政公司营销策略之会员篇:会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会?#20445;?#20998;析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中,我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商企业的会?#20445;?#26681;绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商?#25918;?#36890;过会员营销,在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性,在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

?#21360;?#38145;定用户”到“策略先?#23567;保?#33829;销的七星阵中策略确立之后,营销工作便逐步开始,策略是营销的方向,策略方法有很多种,我也只?#22681;?#24120;用的策略方法推荐给大家,任?#25105;?#20010;策略的成功实施都需要做好精心的准备,同时在一些大的项目中,策略确立之后,可以小?#27573;?#27979;试,搜集反馈的信息之后,再进行策略的优化调整,一场营销战役即将打响,你准备好了吗?策略要先行,路上需谨慎!

(本文由巧媳妇家政搜集于互联网上的内容并整理,仅供参考)


下一篇: 微波炉清洁方法
702历史前后